部分房企弱化“金九银十”

最近几年，受房地产政策调控影响，“金九银十”的概念已经逐渐弱化。但开发商还是习惯把重头的货值放在下半年，这种现象是由行业开发节奏和行业规律决定的。房地产行业内，只有头部极少数房企可以做到刻意平滑供货，使得每个季度的销售额看起来比较均匀。对于大部分二三线房企而言，整个下半年都是推货重点，并不是说最看重9、10月份。

针对部分房企在“金九银十”期间推出的促销活动，上述高管称，受开发节奏、推盘时间以及市场下行等多方面因素影响，不少房企会在9、10月份集中促销。有些房企甚至推出全员营销政策以及配套的APP、公众号等工具。但是，多数房企只会针对少数项目的尾盘进行打折促销。最近几年，这种促销手段的效果越来越不明显。拿地位置、项目质量、配套设施相比单纯的“价格战”更有利于项目提高周转速度。

中型房地产集团总裁对记者表示，为了避开和一线房企之间产生“价格战”，不少中小型开发商会淡化“金九银十”的营销联动和策划。“在‘金九银十’期间，可以保证有客户需求的地方一定有我们的销售人员，但不会在价格上做妥协。”

该房企高管表示，受限购限售等调控政策影响，购房者在选择投资房产的城市时，与往年相比会有区别。目前，人口流入较多、限购政策相对宽松的二三线热点城市，房地产开发商销量相对较好。这些城市楼盘促销力度相对较小。相比之下，人口流出较多的三四线城市，以及限购政策较严厉的一线城市，项目去化效果相对较差，这些城市楼盘促销力度相对较大。